On
ne doit jamais sous-estimer la portée de la première impression dans le monde
des affaires. Les dirigeants d’une société se doivent de soigner leur image surtout
dans les circonstances qu’impose une collecte de fonds.
On
dit souvent que la première impression est souvent la bonne. L’adage est
également valable dans la vie entrepreneuriale. Lors de la phase d’approche
d’un investisseur, il faut que la société véhicule la meilleure image possible.
Le
premier travail consiste à se faire recommander par l’entourage de
l’investisseur. Le second travail, sans doute le plus difficile, est de
personnaliser l’approche autant que possible. Bien
sûr, ces deux phases n’ont de sens que si vous avez déjà le bon investisseur
dans le collimateur.
